米佐：本仙女們要做的不是一夜燦爛，而是長久的品牌......
? ? ? ?作為一個走年輕路線的中高端護膚品牌，MIIZOO米佐不僅擁有強大的研發機構日本東特美妝科創中心，可不斷提供優質新品，還與有108年歷史的OEM巨頭日本科瑪集團強強聯合，讓“天然”釋放真能量;首創將“自然能量”與“科技能量”相結合，24小時持續發揮美膚功效，激發肌膚無窮的美肌活力。
? ? ? ?在第24屆中國美容博覽會（CBE）上，PCLADY特別專訪了上海東特生物科技有限公司總經理張小平，聽他講述了MIIZOO米佐品牌飛速成長背后的秘密。
Q=PCLADY
A=上海東特生物科技有限公司總經理?張小平先生
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打造集聚自然與科技的產品
? ? ? ?Q：張總您好，MIIZOO米佐品牌的定位是什么？
A：我們做的是將自然能量和科技能量相融合的產品。我個人認為，中國的化妝品分為兩種：進口品和國產品。國產品的配方、價格和市場銷售政策比較吻合中國人，而進口品的品質比較受消費者的認可。MIIZOO米佐要走的路是綜合這兩個優勢，讓消費者既可以擁有國際品牌的品質，又可以享受國產品的價格和政策。
Q：所以，MIIZOO米佐是一個在國內生產的日本品牌嗎？
A：MIIZOO米佐所有的產品都是日本原裝進口產品。
? ? ? ?進口品牌分成兩種，一種叫原裝進口，一種叫進口品。MIIZOO米佐是在日本科瑪工廠生產的，屬于原裝進口產品。科瑪有108年的研發生產歷史，它給雅詩蘭黛、佳麗寶做產品，現在也在做MIIZOO米佐的產品。
Q：MIIZOO米佐與同類日本原裝進口商品相比，最大的優勢是什么？
A：科瑪作為亞洲最大的OEM廠，也是日本NO.1的工廠，它制作出的產品品質和其他產品還是不一樣的。雖然它的工序比較復雜、流程比較慢、時間比較長、成本比較高，但是既然我們為消費者提供護膚產品，那么我們就應該給到中國消費者更好品質的產品。
Q：可以詳細解釋一下MIIZOO米佐品牌“自然能量”和“科技能力量”的定義嗎？
A：“自然能量”是指我們的產品提取植物等自然物質的有效成分，摒棄對肌膚有害的物質，消費者使用后能夠具有美膚效果而不會產生不良反應。“科技能量”是指我們的產品生產研發過程中，始終與國際一線品牌站在統一起跑線上，應用國際先端科技，來進行生產和研發。消費者逐漸成為“成分黨”，會去研究你的產品成分。有過硬的品質才經得起考驗，我們要的不是一夜燦爛，而是想做長長久久的事情。所以，MIIZOO米佐的核心競爭力就是在于它的品質、蘊含自然能量的成分和更具科技感的配方，這個就是我們有別于很多進口品牌產品的一個特點。
六線齊發，滿足所有愛美女性需求
Q：希望消費者從哪個系列的產品開始認識米佐？
A：MIIZOO米佐現在有六大系列：透亮美白系列、新顏抗皺系列、海洋沁潤保濕系列、金純彈潤緊致系列、舒緩安膚修護系列和真顏恒彩系列。由于大部分中國女性的需求主要是補水和美白，所以我們最早從補水系列切入，整體價格也偏低，逐漸帶動更高端的產品。我們也希望用戶可以先從補水保濕和美白產品開始了解MIIZOO米佐。
Q：那么六個系列的定位區間是怎樣的？
A：我們是根據中國的超市價來定位我們的進口品的，現在整體是從200元到400元左右的一個價格體系，來滿足消費者的需求。我們對標的是消費者需求，研究消費者，了解消費者需要的是什么，從而帶給消費者需要、同時符合相應價格品質的產品。
Q：品牌系列廣泛，那么目標消費者群體的年齡段是什么范圍？
A：MIIZOO米佐一開始的路線就是滿足所有愛美女性的需求。因為現在的年齡很難界定，有些四十幾歲的女性，但她的皮膚年齡還在二十幾歲三十幾歲，我們不會來界定愛用者的年齡，只會根據顧客的肌膚年齡，來推薦更適合她的產品，因此，針對不同的膚質和膚齡，我們有不同的系列來應對不同的肌膚，不同的季節等多維度的需求。
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新品上市，兩證護航
Q：這次上新的透亮美白系列擁有日本“醫藥部外品”及“進口特殊用途化妝品(美白)”雙重認證，可以講一下這個價值嗎？
A：現在市場上很多美白產品會打擦邊球，比如說一整個系列里只有某一款產品獲得了美白品認證，本系列中其他產品不是特證這種情況。那我們在企劃這個透亮美白系列時，第一目標就是所有產品一定都要獲得特證。除此之外，我們還拿到了日本醫藥部外品認證證書。單就這個證書而言，它的申請過程非常繁瑣，耗費時長也很長，因此，在這個系列從企劃到它真正上市，我們差不多花了兩年多的時間。但是，長久以來，我們的初心和宗旨是：美化人生，服務社會。這也促使和激勵我們用最好品質的產品來滿足消費者需求，因此我們不遺余力地取得雙重認證，只為呈現更完美的產品給到消費者和市場。
Q：東方女性都比較在意美白，現在正值美白季，可以分享一下這次新系列的特點嗎？
A：我們的美白系列跟別的產品不一樣在于，第一個是我們拿的雙證，拿著日本醫藥部外品的認證證書。另外一個，無論是在功效上、安全性上，還是使用膚感上，我們都花大力氣進行了研發和改善。我們在日本做了近2000個皮膚測試，最終促成了透亮美白系列的誕生，相信中國消費者能夠在使用過程中，見證到米佐的滿滿誠意。
基于宗旨，做消費者需要的東西
Q：如果讓您推薦一款產品，您最希望我們的讀者了解哪一款？
A：我們有一個叫桃花瓶的產品，是金純彈潤系列里的一個精華。這是目前我們市場和消費者的反饋特別好的一款產品，也是真正意義上的“口碑產品”。
Q：可以介紹一下抗老系列嗎？
A：我們一般稱呼這個高機能抗老化系列為“抗皺”。人類老化最顯著的特征是從產生皺紋開始的，從27歲開始，一般人已經有一些比較明顯的皺紋出來了，我們怎么去淡化這個皺紋來達到抗老化效果呢，于是就有了飽含科技能量的新顏抗皺系列。這個系列以核心成分瑞士稀有蘋果干細胞為切入點，從細胞DNA層級來預防和改善皺紋的產生，同時輔以雙重機能肽和東京櫻花，來改善和預防老化危機。
以產品品質為基礎，聯動推廣營銷
Q：米佐的經濟增長速度如何？
A：經過我們這3年，米佐的成長遠遠大于中國國民經濟增長速度，遠遠大于中國化妝品環境增長的速度，我們是成倍數的增長。第1年是基礎，去年比前年翻了4倍；今年從第一季度來看，比去年翻了1.6倍；估計今年比去年大概能翻到2.5倍。所以無論是業績還是經營邏輯，我們還是滿意的。
Q：如何規劃米佐主要銷售渠道和發展策略？
A：米佐產品目前是在全國各地的精品店銷售，我們現在有57個代理商，3000家網點，很多專柜，當然我們也有天貓旗艦店和京東旗艦店，但是就目前我們的市場規劃，我們依然會以精品店渠道為我們主渠道。
Q：那會如何推廣精品店？
A：我覺得推廣是很廣義的，除了傳統意義上的廣告、電視媒體或者是雜志之外，產品的包裝、陳列、活動等都應包含其中。把產品力、培訓力、推廣力，包括營銷政策綜合起來，才是品牌長久的發展之道。
Q：怎么看待互聯網、網紅達人等社交性營銷方式？
A：所有這些形式都可歸類為品牌營銷，我覺得化妝品經營是個正方形的東西，最上面是一些自媒體、新媒體的東西，但是它必須有兩個支柱，一個叫培訓部門，一個叫推廣部門，但光有這兩個支柱不夠，關鍵還要有終端商不停地做動銷。有這樣一個正方形的東西，品牌才會堅實。所以從另外一個層面來看，這各方面的因素都是不可或缺的。
市場細分化，持續新研發
Q：2019年，米佐品牌有什么規劃？
A：我們對進口品牌抱有很大的信心，隨著中日之間關系的改善，日本的產品在大陸也會越來越受歡迎。2019年我們首先對整個市場做了一個重新的細分化，建立了VIP代理商俱樂部，所有產品的研發、產品推廣和動銷，都是通過這個VIP的代理商系統所反饋的信息、或者說數據結構動態來完善我們的市場計劃。其次，我們今年的目標是再增加2000個網點數。再次，我們今年對中國的百強連鎖能夠進一步的滲透，擴大整個百強連鎖體系的建設。同時，我們對新產品的研發也始終在進行中，包括不限于面膜、高保濕產品、高彈潤的產品都在我們的計劃之中。我們希望在今年年底，會有一些新的產品會發布。
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